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基本戦略（戦略☆名人）
DVD８巻7時間7分テキスト付
定価 136,500円（税込）
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| ランチェスター法則と出会って３５年、さらにわかりやすくなった 不況に強い弱者必勝の戦略ルールで経営を総点検すると、競争力が強くなった上に経費も安くなるので業績が向上。 あなたもランチェスター戦略の名人になれる 日本的経営の中で最も代表的なものは、実はランチェスター法則を応用した「弱者の必勝の戦略」であることは意外に知られていません。 弱者必勝の戦略をマスターすると、競争条件が不利な会社でも良い業績が出せます。 しかし、「これまでランチェスター戦略を完全にマスターしたいと思い、何冊もの本を読んだがどうも難しく、理解が進まないで困っている…」という人が多くいます。 こういう人のために制作したのが、この商品です。 従業員100人以下の社長に焦点を当て、しかも説明の仕方に大きな工夫をしていますから、とても解りやすくなっています。 ランチェスター法則を応用して成果を出すには、次のことが必要になります。 まず１番目は、ランチェスター戦略を応用しようとしている経営そのものを、きちんと理解しておくことになります。そのためには、まず経営の全体像をはっきりさせるとともに、経営を構成する大事な要因もつかんでおく必要があります。さらに大事な要因１つ１つのウエイト付も欠かせないのです。これらが全体の５７％を占めているのは、意外に知られていません。 ２番目は、ランチェスターの第１法則と第２法則自体の完全理解になります。これはハードの部分に当たります。単に表面的でなく「なぜそうなるのか」という、本質を理解しておかないと応用するときに、誤用する原因になります。 ３番目は、ランチェスター法則を経営に応用するときの、知恵や工夫などの創造性になります。１９８５年１２月９月、ランチェスター先生の墓参りに行き、ランチェスター法則の原書を手に入れ、原書をもとに「イチ」から研究をやり直しました。 さらに企業調査会社に勤務中、中小企業の信用調査と倒産会社の取材を何社も担当したことでいろんな業種を知り、これが法則を応用するときにとても役立ちました。 これらの経験と発明好きがベースとなり、７ヶ月をかけて難しいといわれるランチェスター戦略を、解りやすく表現することに成功しました。とにかくこれまでにない、めずらしい方法をいくつも考え出しています。 ランチェスター戦略を完全にマスターしたい人にとって最も解りやすく、しかも内容の深い教材が完成しました。 この教材はあなたの潜在能力をゆすぶり、思わぬ成長を遂げるのに役立つはずです。人生や経営の先行投資と考え、思い切って採用を考えて下さい。 ＜戦略☆名人（CD改訂版）の目次＞ 08.10.15発売 第１章 経営の全体像と構成要因 １．科学的問題解決法で解決 ２．会社は粗利益によって生きている ３．会社を構成する８大要因 ４．経営を構成する要因のウエイト付 第２章 利益性の原則と市場占有率 １．利益性の公式とウエイト付 ２．営業マンの３大作業 ３．移動時間を７％少なくすれば経常利益は２倍になる ４．市場占有率１位の条件 ５．年商は同じでも営業地域の決め方で利益が変わる 第３章 実行手順とウエイト付 １．軍隊の作戦計画の実行手順 ２．戦略の意味を間違って考えている人が多い ３．実行手順のウエイト付 ４．経営全体のウエイト付 ５．従業員３０人以下は業績の９８％が社長１人の実力で決める 第４章 ランチェスターの法則 １．ランチェスターの法則 ２．ランチェスター法則が意味するもの ３．２つの戦略概念（コンセプト） ４．強者か弱者かは市場占有率で区分 ５．強者となれる３つの条件 ６．デッドラインの法則 ７．弱者のABC ８．必勝の物理的な根拠も計算 第５章 強者の経営戦略 １．強者は総合で１位になることを目ざす ２．強者は市場規模が大きな商品に力を入れる ３．強者は商品の幅を広げて総合化する ４．強者は人口が多い大都市に力を入れる ５．強者は営業地域を広くする ６．強者は営業ルート全体に商品を流す ７．強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる ８．強者は卸を使った間接販売に力を入れる ９．強者はテレビや新聞などマス広告を利用する １０．強者は量をより重視する １１．強者は弱者を包囲する 第６章 弱者の経営戦略１。目標設定原則 その１ １．経営の目的は市場占有率１位作りにある ２．弱者は強い会社と違ったやり方で差別化せよ ３．弱者は市場規模が小さなものや部分で１位を目ざせ ４．目標の発見は経営の要点を細分化して検討せよ ５．１位を目ざす重点商品や重点地域をはっきり決めよ 第６章 弱者の経営戦略１。目標設定原則 その２ ６．弱者は商品や営業地域の範囲を狭くせよ ７．弱者の社長は経営に必要な情報を直接集めよ ８．弱者は最終利用者に近づけ ９．弱者は競争目標と攻撃目標の分離を図れ 第６章 弱者の経営戦略２。運営原則 １．１位を作る目標には必勝の戦術力を集中して投入せよ ２．必ず負ける必敗の条件 ３．経営のやり方や営業のやり方には革新を加えよ ４．弱者は軽装備に徹して動きの早さを保て ５．弱者は自社の情報を強い会社に流すな 第６章 弱者の経営戦略３。実行時間原則 １．弱者の社長は１位作りに強い願望と熱意を持て ２．社長は朝型を中心に必勝や圧勝の利益時間戦略を実行せよ ３．利益時間戦略に対する反論 ４．忍耐力を高めて１位作りを実現せよ ５．利益時間戦略は願望や熱意に変化する ６．不利な境遇で育った人は弱者の戦略で経営をする人が多い ７．弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるな ８．社長の戦略実力の証拠は利益に現れる 以上、８巻。９時間２５分。完全テキスト付 ＜戦略☆名人（DVD）の目次＞ 第１章 経営の構成要因と利益性の原則（53分） はじめに １．経営の全体像をはっきりさせる ２．経営の構成要因を明らかにする ３．構成要因のウエイト付をする ４．利益性の原則をはっきりさせる ５．売上は同じでも経常利益は大差がつく ６．株式上場企業で検証 第２章 戦略と戦術（56分） １．軍隊の将校が研究するテーマ ２．戦術とは ３．戦術リーダー ４．戦略とは ５．実行手順のウエイト付 ６．戦略と戦術の区別は難しい ７．竹田ビジネスモデル ８．業績の何割が社長１人で決まるか 第３章 ランチェスター法則（53分） １．ランチェスターの法則 ２．第１法則 攻撃力＝兵力数 ３．第２法則 攻撃力＝兵力数２ ４．経営における第２法則の成立状況 ５．第１法則と第２法則の違い ６．強者の戦略と弱者の戦略 ７．強者と弱者は占有率で区分 第４章 強者の戦略（53分） １．優勢軍の戦略概念 ２．強者の戦略概念 ３．強者の商品戦略 ４．強者の地域戦略 ５．強者の業界・客層戦略 ６．強者の営業戦略 ７．強者の財務戦略 ８．強者の戦略が使える条件 ９．必勝の数学的根拠 10．デッドラインの法則 第５章 弱者の戦略ルール（56分） １．弱者の戦略の根拠 ２．劣勢軍の戦略概念 ３．経営の目的を１位作りにする ４．社長は強い願望を持つ ５．社長は向上心を高める 第６章 差別化戦略（44分） １．競争目標と攻撃目標の分離 ２．差別化対策の実行 ３．小規模１位主義・部分１位主義 ４．勝ちやすきは細分化で発見する 第７章 目標の決め方（52分） １．強味を生かし弱味はすてる ２．広域営業を避けて狭域営業を実行 ３．遠距離営業をやめ近距離営業をする ４．目標にはより近づく ５．目標は少数に絞る ６．目標には必勝の戦術力を投入 ７．個別目標達成主義 ８．目標設定方法のまとめ 第８章 情報の集め方と社長の時間戦略（60分） １．経営に必要な情報を集める ２．経営のやり方に革新を加える ３．軽装備で動きの早さを保つ ４．社長の仕事時間を拡大 ５．忍耐力を高める ６．経営全体に統一して適用 ７．強者の戦略が常識になっている ※弱者の戦略原則まとめ |
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